“这两天，不锈钢板每吨上涨了2000元，我们又小赚了一笔！”大明金属制品公司的杨志清副总经理喜形于色。市场回暖，也给这 家业内享有盛誉的特大型不锈钢加工企业带来了春意。　　然而，就在去年，一向红火的国内不锈钢板行业遇到了前所未有的“寒流”，被称为“中国不锈钢之乡”的江苏兴化戴南镇，就有半数不锈钢经营者选择了停 产或半停产。大明金属制品公司整个2008年也举步维艰。不锈钢价格一路下跌，从4万块一吨，一直跌到年底 的每吨1万6。但在这样惨淡的环境里，大明的销量仍然实现了顽强的增长：2007年公司销量近32万吨，2 008年达到了34万吨。　　这个数字，杨志清认为是“不容易的”，他说：“确实有不少公司停下来了，但大 明如果也跟着停，那么等形势好了，不锈钢管流失的客户到哪里再去找？现在就是共渡难关、暖心暖手的时候，我们只有用心去做、努力做到最好的服务。实际 上，去年一年，我们的客户数量反而比以往增加了。”　　客户冲着什么来？首先当然是大明的技术，大明公司拥 有来自意大利、韩国的不锈钢加工生产线，专业的加工平台，能为客户减少加工环节、降低成本、提高加工精度； 更重要的是，大明倡导并大力打造的顾问式销售模式，坚持把客户的需求放在第一位，坚持满足不同客户的个性化 需求，把“不锈钢超市”真正开到了客户的心里。　　杨志清讲了一个故事，有一次，南通中集罐式储运设备制造 公司需要一些圆形不锈钢板，一般这都是直接在矩形里切割出一个圆来。大明公司经过周密计算，发现在一个菱形中切两个半圆，比在矩形中 切一个整圆消耗的材料要省不少，和南通中集公司沟通后，他们全部照新方法切割。事实证明，仅此一项，一年时 间内客户就能节省至少1000万元。　　依靠着多年积累下来的信誉，依托着钢厂的有力支持，大明公司目前常 备现货库存达3000吨以上，成为国内最大、最齐全的不锈钢现货平台之一，不锈钢管为向客户提供更好的服务打下了基础。不但如此，大明公司还正在加快从一个区域性市场到全国市场的步伐转移， 他们已经在武汉、杭州、天津等地建立加工中心，把“仓库”和“加工厂”同时开到客户的身边，为客户提供一体 化的服务。闪亮、可靠的“不锈钢”式服务，将再一次为大明公司的跨越发展提供响当当的保证

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